<>那直击灵魂深处的话语，让穆少迪浑身忍不住地轻轻颤栗起来，为了掩饰自己的轻颤，他忍不住垂眸哈哈大笑起来。
笑得浑身肌肉都随之抖动，连他自己也分不清哪是来自灵魂深处的颤抖，还是因夸张的笑声而颤抖。
语不成调地声音，从破碎地笑声中传出：“蓝……姑娘……哈哈……真是个……妙……哈哈……人儿！哈哈……怎么……哈哈……能说是……哈哈……俗人呢……”
她说的话很好笑吗？
她说了什么？
蓝央儿面容古怪地看着有些歇斯底里的穆少迪，不知道她的哪一句话，让他竟是如此不顾及形象的放声大笑。
韩掌柜错愕地揪着浓密的络腮胡，不可思议地看了眼有些癫狂的穆少迪，便急急低下头来，更显恭敬顺从了几分。
良久，蓝央儿见穆少迪的笑声渐弱，面色一肃，仅唇角轻轻弯起一抹弧度，浅浅一笑问道：“穆公子，可是央儿说错了话？还是穆公子认为我来此不过是一个笑话？若是如此，央儿这就离开！”
看着眼前淡然浅笑地蓝央儿，似乎，穆少迪仿佛看到了第二个自己站在了面前，竟生出了那么一点点的同病相怜，腥腥相惜的错觉。
穆少迪抬袖轻挥笑出的泪花，眨巴着微带泪光的长睫，使得狭长的桃花眼在泪光的闪烁中更显得潋滟无双。
正了正色，穆少迪将所有的情绪掩藏，然后就那般直直地望着蓝央儿道：“蓝姑娘误会了。少迪是没想到蓝姑娘如此真性情，心中甚悦，才如此无状，蓝姑娘见谅！你说得对，钱还真是个好东西，谁也不会嫌多！如此说来，少迪也不过是俗人一个。不过，既然蓝姑娘说这牙刷是蓝家的生意，那么就让蓝家主事的人来谈这事儿！”
蓝央儿不假思索地道：“嗯，也好！虽说我爹让我代劳了这事，不过让他在场也好，还得劳烦掌柜的吩咐伙计，将我在店外等候的爹爹带进来可好？”
穆少迪点头示意韩掌柜的派人去请了蓝离生进来。
蓝离生不过是乡下的一介村夫，从来没见过如此大的阵仗，进得屋来只看着帐房里的装潢，就已是手足无措了，更别说面对这店铺的东家掌柜，而且就他们所谈之事他更是不知从何说起。
他想着之前胥家让他大哥做的架子样的物件，还有这牙刷的生计，不也是让她闺女转述的。秧秧今日来此，也是子莫昨日专程给他出的主意，肯定也是专门嘱咐过她该如何说，怎么做的。
就刚才一路上听他闺女滔滔不绝地构画着牙刷未来的发展前景，想必是胥子莫昨日也曾好好地教导过她，也放心她来为他们蓝家与掌柜的交涉，那他现在也只需将一切交给她来办就好。
蓝离生心中大定，憨厚地笑了笑，嗫嗫地说：“我乡下糙汉，没见过世面，笨嘴拙舌地也说不出个啥，就让我闺女做主就好。”
穆少迪与韩掌柜的对视一眼后，不置可否便微眯着眼靠在椅靠上，表示着此事由着那韩掌柜的自己定夺。
韩掌柜对穆少迪点了点头，清了清嗓子，道：“即是如此，也好！蓝姑娘，按你之前说来倒是不错！若让我们恒隆帮忙代销，只是……不知那价格几何？”
“想必韩掌柜的这两日也有听说过这牙刷的事，蓝家售卖的价格是十二文，若是你们一次订货百支以上，一千支以下，按十文一支，若是一千支以上两千支以下，按九文一支，若是两千支以上按八文一支，并且最低价格乃是八文。”
“呵呵……小姑娘，你都有最低的价格在那里摆着了，你以为我们会去按十文九文一支算吗？”韩掌柜眼中精光闪闪，不客气地道。
唉，从那丫头刚进来的那一瞬间来看，他以为蓝姑娘是个精明的，没成想却还是稍微稚嫩了一些。
想必她也是初出茅庐，并不懂得商场中的这些尔虞我诈。
一来就把最低价暴露给客商，这可是商行的大忌。
若是想抬高自己的价格，为自己争一文利润，那也是需要费多少的口舌才能办到的事情。而客商这一来就知道你的最低价格了，你想要再抬高，那是根本就不可能的事情。
明明能花八文钱买一只牙刷，他凭啥要花九文，甚至于十文去买？
他即使要订她们家的货也最多只给八文。
蓝央儿微皱一下眉，笑道：“当然不会，想来穆公子的恒源财大气粗，一次不说两千支，怕是五千支也能吃得下来！八文钱一只，蓝家也是不会多要一文，这个说到做到，可以立字据拟条约的。”
“那你说那九文十文不是白说……”
韩掌柜这才反应过来似乎还有一个条件框着这个价格。
他的气息不由一窒。
若是他昨日店中并未有顾客来询问过这牙刷的事，他肯定会考虑一下市场上的需求，要不要卖这牙刷都还得考虑一番。
即使要卖肯定也不会要得太多，若是销得不好，那岂不是亏得慌，全成了库存的积压货？
所以，他最多也就拿百来支来试试水，若是这样的话，他就只得按条件每支给十文。
感觉自己忽略了那一串的条件，常年做掌柜的却出了这种失误，韩掌柜偷眼看了一下穆少迪，忙生硬地把话锋一转：“一支九文十文的话，我们的利润太薄，不划算！”
蓝央儿像没有注意到他的措辞，淡笑道：“韩掌柜说的甚是！两文三文的利润是比较薄了一点，我们一支九文也就赚得两三文钱。还得花费老多的时间和精力。我们也是秉着薄利多销，把价格定得很低。八文是我们所能承受的最低价格，一支也就最多赚两文，而你们却可以赚上四文，我觉得四文的利润还是已经蛮大了。就比如你店铺里的那些五谷杂粮，十斤的利润也就是两文、或者三文，而且还不易存储，不若这牙刷小巧方便，这么小小一把你可以赚个三四文，何乐而不为？
再说，这牙刷，蓝家也只在东门这边卖了一天，还没有大范围的推广开来，这保平镇的价格或许你最多只能赚上四文，可是……不若保平镇这里这般贫穷落后的更远一些，更繁华一些的地方，相信以牙刷的优势与稀奇，卖个二十文当不成问题，而且以牙刷这么小的物件，打包运输相信也要不了多少的人力物力……”
本书由潇湘书院首发，请勿转载！<>